קורס סוגרים עסקה - האקדמיה לפיננסים

מטרת הקורס:
הקניית הידע, הכלים והביטחון בעשייה הנדל"נית .
קורס מעשי בנדל"ן ליצירת הזדמנויות בנדל"ן, תוך שילוב מנצח של שלושת המרכיבים:
*חשיבה נדל"נית – נדל"ן כאמצעי השקעה שיניב לנו רווחים בדרכים מגוונות.
*כישורי תקשורת ומו"מ – פיתוח המיומנויות במו"מ, יצירת הזדמנויות ומימושן.
*חניכה – משימות ועבודת שטח כולל ניתוח עסקאות.

בעקבות הקורס יהיה ביכולתך:
* לאתר ולנתח שווקי נדל"ן באזורי פעילות שונים.
* להגדיר מהי הזדמנות נדל"נית המתאימה ביותר עבורך.
* לנהל מו"מ איכותי תוך שימוש במיומנות תקשורת רלוונטית.
* לנהל סיכונים ולהיערך מראש לעסקת נדל"ן ספציפית.

קהל היעד:
המעוניינים ללמוד כיצד מייצרים הזדמנות נדל"נית איכותית.
המעוניינים לבצע רכישת נדל"ן אטרקטיבית, על פי פרמטרים שהוגדרו מראש.
המעוניינים להתנסות ולהתמקצע בעסקאות בשטח.

היקף קורס נדל"ן - סוגרים עסקה
8 מפגשים בני 4 שעות אקדמיות, אחת לשבוע.
הרצאות פרונטאליות, דיונים בהשתתפות התלמידים.
חלוקת הכיתה לקבוצות עבודה באזורי נדל"ן שונים.
מתן משימות, איסוף וניתוח מידע מהשטח.
סגירת עסקאות.

צוות המרצים בקורס נדל"ן - סוגרים עסקה
* חיים זולון - מרכז הקורס, איש עסקים ומנכ"ל חברת "מיליון נדלן"
* עו"ד ליאור בן עמי - מתמחה בעסקאות נדל"ן ומיסוי מקרקעין.
* אשר לוגסי - יוצא מערכת הבנקאית, בעל ניסיון ניהולי של למעלה מ-10 שנים בבנקאות מסחרית, בנקאות משכנתאות וחברת ביטוח. מומחה למשכנתאות ומימון נדל"ן.
* רן קוונץ - מנכ"ל ובעלים של ran-Q - חברה המתמחה במתן שירותי פיתוח עסקי. בעל רקע של שבע שנים כמאמן עסקי בכיר בחברות מוכרות במשק הישראלי כגון דש קופות גמל, hp, Teva רשות המיסים בישראל, חברות נדל"ן, חברות קמעונאיות ועוד.

נושא המפגשים:
1 מבוא להשקעות נדל"ן
מרצה: חיים זולון
שיטות ודרכים ליצור רווח עתידי מנדל"ן.
בחירת שוק נדל"ן ספציפי אישי.
כיצד מנהלים סיכונים בהשקעה – היערכות לתרחישים שונים והתמודדות עמם.
כיצד מתכוננים למצב בו הדברים לא הולכים לפי התכנית ואיך לפעול.
משימה: הגדרה ובחירת אזור פעילות.

2 כיצד לייצר יתרון על פני המתחרים בשוק
מרצה: רן קוונץ
שיטות להצלחה בתנאי שוק בעייתיים.
איסוף מידע.
כושר מנטלי - הישגיות פיזית לעומת הישגיות ערכית. מעורבות, אינטגריטי ואחריות. ניהול זמן להצלחה.משימה: עבודת שטח למטרת איסוף מידע.

3 קבלת אישור עקרוני למשכנתא
הכנה לביקור בבנק
מרצה: אשר לוגסי
אישור עקרוני למשכנתא
מהו אישור עקרוני ע"פ נב"ת 451 , תוקפו, סקירתו, וכיצד לקרוא אותו
שמירת הריבית ללקוח באישור העקרוני
אלו מסמכים נדרש להציג לבנק עם הגשת תיק המשכנתא.
סקירת השלבים אותם עובר הלקוח בעת ביצוע תיק משכנתא .
משימה:להשיג אישורים עקרוניים לרכישת נכס.

4 איסוף מידע ושימוש בו כמנוף לקידום עסקת נדל"ן
מרצה: רן קוונץ
ניתוח ויישום של מידע שנאסף בשטח.
שיטות לייצר מקסימום פגישות אפקטיביות.
מיקוד בעשייה, הפחד מכישלון, אגו כחסם הישגיות, קו ההצלחה. "מקצוענות מול מקצועיות לעומת מומחיות".
"פרובוקציות תקשורתיות", גירוי תגובה כאמצעי להעברת מסר.
משימה: "משחק הלידים": הפקת מקסימום לידים בפרק זמן קצוב.
עבודה על יצירתיות מול עוברי אורח.

5 ניהול משא ומתן אפקטיבי לביצוע עסקת נדל"ן
מרצה: רן קוונץ
מיומנויות מו"מ פרונטאלי. מבנה פגישה פרונטאלית. טכניקות לסגירת עסקה.
טיפול בהתנגדויות/ דעה שונה. הקשבה ותשאול איכותי כטכניקה להעברת מסר.
צומת T לסגירת עסקה.
משימה: ניהול מו"מ לקנייה/ מכירת דירה ממוצעת.

6 מיסוי מקרקעין
מרצה: עו"ד ליאור בן עמי
סקירה על מיסוי מקרקעין.
מס רכישה, מס שבח, מיסוי הכנסות משכירות .
עדכונים אחרונים במיסוי מקרקעין והשפעתם על עסקאות הנדל"ן שלנו.

7 בחינת עלויות ותמהילי המשכנתא
מרצה: אשר לוגסי
ההגבלות החדשות של בנק ישראל, סוגי מסלולי משכנתא הקיימים כיום.
בחירת המשכנתא העדיפה ביותר לעסקה הספציפית שלי.
בחינת תמהילי משכנתאות וחישוב עלות כוללת לכל אחת מהן.
ההבדלים בין לוח שפיצר לקרן שווה. שימוש במרכיבי גרייס והלוואות גישור.

8 ניתוח שווקים
ניתוח עסקאות הסטודנטים
מרצה: חיים זולון
הצגת עסקאות של הסטודנטים, סיכום המידע שנאסף ובחינת הצפי לרווח עתידי.
בחירה וסגירת עסקאות האטרקטיביות ביותר.

הקורס מתקיים בתל אביב בלבד